《陈安之成功全集》之“推销学”连载（6）

如何成交

   
    主持人：陈老师，现在外面有很多竞争对手，那我们如何让顾客来购买我的产品，而不是购买竞争对手的产品？
    陈安之：我记得有一则广告，是劳斯莱斯的汽车的广告，为什么你要买劳斯莱斯，为什么不买其他更高级的车子。我看了劳斯莱斯的广告之后，我觉得这个广告太棒了，因为他给我一个足够的理由说，为什么我一定要买劳斯莱斯。这个广告是这样，在一个红绿灯的路口

《陈安之成功全集》之“推销学”连载（5）

用钱去换别人的时间

    主持人：陈老师，我们如何让一个顾客快速的跟我们马上购买产品？
    陈安之：事实上顾客购买产品是很快的，当他了解所有的他所需要知道的事情。所以每一个业务员都需要知道为什么顾客应该要购买他的产品，甚至说顾客一定要买他的产品。
    举例，大概应该是四年前，收到一份从美国寄来的DM，这个封面有我老师安东尼罗宾的照片，而且上面打一个英文字urg

《陈安之成功全集》之“推销学”连载（5）

如何顾客快速购买产品

    
    主持人：陈老师，我们如何让一个顾

《陈安之成功全集》之“推销学”连载（4）

找对的顾客,设计好问题

    
    我觉得一个人不止要拜访更多的顾客，同时提升业绩更快的方法是他必须要拜访更好的顾客。我经常举例给我的一些员工，甚至一些学员，我跟他讲只要你今天是卖宾士汽车，我们都知道宾士汽车的费用很高，不是一般人可以拥有的。我说今天你推广宾士汽车你会不会去很多公家机构，去拜

《陈安之成功全集》之“推销学”连载（3）

以最短的时间采取最大量的行动

   
    除了产品知识之外，有一点比产品知识还要重要。那就是你必须以最短的时候，采取最大量的行动。有人对安东尼罗宾说：你讲几小时的演讲可以赚15万美金，相当相当的高。你之所以会演讲，是不是你很有天赋，是不是你生出来就这么回讲话。
    安东尼罗宾说：当初他开始有动力要演讲是因为在高中的时候

《陈安之成功全集》之“推销学”连载（2）

产品的专业知识是非常的重要的

    我觉得一个成功的业务员他不止要关心顾客，他的推销技巧要非常的好，同时这个产品专业知识是绝对需要具备的，他不止需要了解他自己的产品的专业知识，他同时需要了解他竞争对手产品的专业知识。我在开发我们非常畅销的超级成功学的课程当中，我也是一年读400本书籍，也是一年听300套以上的录音，每年飞国外大概5次、6次，来研究我所有的竞争对手，来跟他们学习他们的长处，同时也了解他们的弱点

《陈安之成功全集》之“推销学”连载（1）

相信自己的产品物超所值10倍以上

    主持人：陈老师，一个成功的推销员他需要具备什么样的条件、态度及技巧呢？
    陈安之：我觉得每一个推销员，在他推销之前，甚至找一份推销工作的时候，他都必须从相信产品开始。因为一个业务员假如他不相信他的产品是最好的，他不相信他的产品可以解决顾客的问题，他如果不相信这个产品是物超所值10倍以上，事实上他再学更多的推销技巧是没有用的。
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　　　　　　　　　　　　陈安之成功全集之《成功心法》连载（一）

成功心法

嘉乐：我想一开始首先想请教陈老师，您对成功您认为成功的定义是什么？那什么又是潜能开发？
陈安之：实际上每一个人对成功的定义都是不一样的。我觉得我以前不断地研究成功学，可是我从来没有为成功下过定义。

直到有一天，我听到一个潜能大师叫做博恩崔西他讲说：“成功等于目标，其他都是这句话的注解。”当时我听到之后就感觉非常震撼。我说对呀！成功！成功！研究这么久，到底成功等于什么？我天天学一些方法，学一些心里咨询，学一些如何改变人的思考模式，如何打断惯性的这些种种方法。

我学时间管理，学领导力，不断地上一些销售的课程，上过无数的潜能开发的训练，每天阅读资讯，可是学习这些东西的目的到底是什么？我发现事实上就是为了要来帮我自己可以达到目标。所以就发现成功等于目

陈安之：“成功队”队长王天仁

       现在你们球队刚才以3:0绝对大幅度的优势一路领先到底
       即使你们第三场换了替补球员,而且是女的,依然比数相当的悬殊
       请问你成功的秘诀在哪里？
队员：我觉得第