外贸高手的心得

说是外贸高手的心得，其实刚做外贸的朋友也能做好，只是能坚持下来的朋友不多，形成了这样一些好的习惯，离成功也就不远了。在这里和大家一起分享一下外贸高手的心得，再则作为备忘。

1、收到每一个询盘都要有所记录，客户的名字，电话，公司名及其它相关的信息最好都记在笔记本上。
2、为每一个客户都建一个文档，联系过的信息及传输过的文件都要保存下来。不妨在每个客户文档都新建两个子文件夹分别命名为：接收到的邮件，发出去的邮件；收到的邮件要定期导出。
3、寄出去的样品要及时的进行跟踪，不妨有计划的联系一下客户，随时出击客户的反馈信息，不要让寄出去的样品打“水漂”。
4、接到询盘，不要急着回复，首先了解一下对方公司的一些相关的信息，并且查下对方国家所在的时区。
5、在贸易通上找到的客户，最好能找对方要到他的MSN或其它常用的聊天工具，因为买家一般的时候不会上贸易通的，这样可以为以后打好基础。
6、多收集一些和自己公司的同类产品的信息及图片，卖别人的产品，自己也可以赚钱，说不定还能卖出一些自己的产品。
7、多到论坛或者百度知道等看看，看看别人都遇到了一些什么问题，不知道的一定要记下来，也许自己也会碰到，解决起来就简单了。
8、货代没有什么不好，试着交几个做货代的朋友，到时候我们走货走便宜的那个。
9、业佘时间多学习英语，英语可是做外贸的工具，做一个成功的业务员，英语是必须地！
10、必要时晚上加加班，多找一个客户，特别是潜在客户要多和他们聊聊。好习惯养成了，必要时会加助你一臂之力。