A friend's letter (transfer)(2)

  
(8) 日期： Fri, 4 Jan 2002 21:20:04   
　　 主题： important!

绍纯：
你好，来信收到，前段时间到伦敦，假日期间学校关门，昨天才收到你的来信，非常感谢你的呕心沥血的杰作，我认为其价值不亚于曾国藩家书，将使我受益终身！
你来得所有信件我都加以收藏，你在不断地创造着黄氏思想，我十分肯定的愿意
收集吸纳这种思想，愿你不断地推出新著作，意义深远！
夏明
2001.01.04 
  
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(8)-- 《讲排场》

夏明，
  
您好！假日后的来信收到。很高兴，很轻松。你的这封信已经不再提问题了。
我一直很佩服你的理解力，你在长期的磨练中形成了很强的透析别人潜台词的能力，远远超过我。   
是我应该感谢你，因为你的一些对我直截了当的诘问，也促使了我的一些思考，以便于解决一些现实急需的思想问题。   
  
你很有语言功夫，很象是足球里的刺猬，内刃外圆。诸如什么“杰作”、“黄氏思想”，你也很清楚那些都是抄的，都是为了完成一个做朋友的任务。如果我在两天之内回复你上次的来信，也许还能显得有一些针对性，但是时隔一个长假，头脑松弛下来之后，当我在写字板上看到遗留的这封回信，已经觉得它有些毫无气势、七零八落。如果你的问题解决了，那么我的任务就完成了，我仿佛听到你的脚步声又增添了足够的底气。应该是我领教你的管理思维精华的时候了。

中央台新闻：英国留学政策放宽，其中一条是留学生毕业后可继续留在英国获取实际工作经验。你赶上了好时候，应当百倍珍惜。再过几个月，你或许应该开始考虑这一问题了。你在班里是经过商、做过贸易的，适当时候可以与一些对中国有诚意的大公司进行沟通，探讨生意经。或征得组织的同意，直接进入当地公司实习一段时间，为他们与中国的大江南北打成一片。海尔前年的营业收入是四百亿，去年的营业额又突破了六百亿，海尔在海外的工业园和生产企业已有好几十个，海尔是唯一一家能够在中国加入WTO之前就如此超前的公司。这是最近的主要话题，也是今后几年国内企业争相仿效的目标，人才奇缺啊。同时国外的跨国公司也到中国，同样呼唤你的勇气，不单是作学问的勇气，而是以学问为功底大摆场面的勇气。论经商、管理、做人的书大多数都是学者或他们带的研究生、博士生写的，所以有一个根本问题他们都没能写出来，那就是：能不能摆场面、会不会摆场面、有没有摆场面的勇气、那种品位档次的策划和面面俱到的经验，是做官经商者与学究学者们的根本区别。企业形象的追求，品牌及新闻发布会的策划，个人着装的档次和做东摆宴的规格，样品间和会客厅的精致布置，这些都不是管理书籍里冰冷的文字所能教明白的，这些是讲排场、摆场面的学问，是做人的学问。这些是吴敬琏经济词典里的空白，却是为官和经商者必备的常识。这不同于虚荣、虚好看，这是标志一个人在实力和信誉方面的动手能力的体现。   

一家之计在于和，一生之计在于勤。 
云若无心常淡淡，川若无竟岂潺潺。   
  
祝马年伊始，思维行为一马当先！ 
  
绍纯  
２００１，１，６　　  


  
(9) 日期： Wed, 16 Jan 2002
　　 主题： open is benefit   
[
绍纯：
你好，来信收到，这段时间忙于准备考试，你的来信对我有很大启发，摆场面需要有真本领，我在努力学习，掌握一些本领，否则就黔驴技穷了，在学习中我发现缺乏快速反应能力快速写作能力，也发现别人精明和战战兢兢的优点。   
夏明
2002.01.15   


 
(9)-- 《居高临下》   
  
夏明，

您好！这些天忙昏头，没能看信箱，真是对不起，认为前两封信写完就算大功告成。衷心祝愿你安心考试，等假期再说。有些人年少时理想目标都不是很高，大都是由于家境和自知之明，但他们后来却干到了很高的位置。毛泽东原来的志向是当好个民办教师就可以了，马向东知青回城后在药材公司当工人，特别愿意往报刊投稿，并用药材替自己跟编辑们说话，希望多刊登自己高奏凯歌似的美文，于是能当个记者成了自己的志向。马向东后期在中央高级党校学习期间又出境赌博五次，但是他的学习论文《论中青年干部的荣辱观》确是好东西，这篇论党性修养的东西被党校评为优秀论文，在《人民日报》上发表。后被查出是由别人代写的。  
  
我的意思是：不要象中国学生那样以学生的心态应对考试，而是以一个过来人的姿态，用专家和教师的头脑居高临下对待考试，甚至对考题评头论足。 
  
祝考试顺利！  
绍纯

2002，1，25

(9')-- 《毅力》

夏明， 您好！   
  
在院校里从事学习的学生们观察别人的优缺点，是很正常的。别人也是面镜子，可以比较出自己的长处和弱势。但是，观察人和判断人，需要正确的方法和正确的思路。

有一些在校生的确具有“精明和战战兢兢”的优点，他们既会“快速反应快速写作”，又会表现，不乏聪慧与才华。我们要观察并判断的是，他们中的哪些人能把韧劲持续到离开校园之后的重回社会，也就是说，甄别出哪些人是真正有毅力的，一种伴随终身的踏踏实实的、屡挫屡进又心态端正的毅力。   
 
美国前总统柯立芝曾经对毅力一词做过极为传神的描述：   

“毅力是无可取代的美德。
才气无法取代毅力，世上到处可见才气纵横的失败者；  
天份无法取代毅力，无成就的天份如同笑柄；
教育无法取代毅力，街上多的是受过教育的无业游民； 
毅力与决心是至高无上的，人类的问题，只有靠努力不懈才能解决。” 
  
所以说，对人的观察与判断，应该是越深刻越好。美籍日人清崎写的《富爸爸穷爸爸》一书，观点似乎新颖，但前提却非常荒唐，不过其中有句话说的很好：“伟大的倾听者不是指那种竖着耳朵做有礼貌的倾听状，而是能够通过对方十分钟的谈话便体会出说话人的灵魂。”  
  
反应速度和写作速度，来自于积累、习惯，更来自于是否经常训练，是否热爱文字游戏，即便是那些文痞，也得仰仗于熟能生巧。成功者都秉持着“复杂的事情简单化，简单的事情重复做”的道理。   

就像郑板桥学画竹的过程一样，是从“眼中竹”到“心中竹”再到“手中竹”。
  
初学画竹时，必须眼看实景来“写生”，所以叫做“眼中竹”；经过长时间的“重复”写生之后，可以不用眼看竹即能“胸有成竹”照着心中所思所构即能下笔作画，这叫做“心中竹”；再经过长期“重复”练习“心中竹”的阶段，最后即能提升到“下笔挥洒即成竹”的“手中竹”境界。 
  
不必担心班级中的无形的名次以及同学彼此间的差距。“把一个人放在不同的轨道上，这一生就有不同的结果。因此，跨出去的脚步大小并不重要，最重要的是方向要正确”。你现在已经踏上了攻读MBA进行人生充电的正确道路，首先关注自身的充电量是否在循序增进，不必顾及别人的干电池是否已经在放电。况且，能亲身看到某一些人的放电和精明的思想，是所有同学的幸运。  

绍纯   
2002，2，1   

(10) 　日期： Sat, 9 Feb 2002   
　　 主题： 拜个早年！  

绍纯：  
你好！考试结束，就给你写信，前段时间主要忙于考试，感到一些疲劳，也觉得自己学习水平和能力十分有限，不过现在熟悉了这种考试，以后会有改进。经过这段时间学习觉得进步不大，英语也没有多大长进，主要忙于看书和做案例，学习艰苦
但是效果不好，考试答题不得要领，反应问题不合题意，要改进需要长期的努力。
春节快到了，先给你拜个早年，祝你新春快乐，马到成功！
你给我来信，提到毅力，正是我需要时的支撑， 你最近还做股票吗？其实我觉得
不论做什么，学习考试，做股票，经商都和人的聪明有关，我有些时候总是事后   
才反应过来，很差劲。   
夏明   
2002.02.08

 

(10)-- 《人性和人性的制度》 
  
夏明，

您好！及时看到了你的来信，非常感谢你真诚急切的问候。   
疲劳有时会带来一些消极，不过没关系，正如疲劳是短暂的，消极也将是转瞬即逝的。   
 
"树欲静而风不止"只是一种无奈，"子欲养而亲不待"也不过是一种歉疚，这些都是客观原因导致的主观消极。既然是客观因素惹的祸，那就不必责备主观了。只要自己已经振作精神大踏步地在前进，就不必回望历史。历史只是个借鉴，不必回头。

 

大多数人引用徐志摩的诗时，几乎用的都是《再别康桥》的那一句："我悄悄的走，正如我悄悄的来，我挥一挥衫袖，不带走一片云彩。"
看来诗人墨客们是消极的制造者和传染源。相反，商人则应该是快乐的、积极的。其实我根本不懂这句诗的意思，不敢亵渎。不过，你是成年人，你可要轰轰烈烈的来，轰轰烈烈的走，掷地有声，决不蝇营狗苟。

 

答题不得要领，反应不合题意，不要紧。文科也有活题和死题之分。死题是计算题，活题就可以引入一些人文思考了。遇上活题，你可以把眼光拉开一些，让思考再深入一层，不管涉及到的是投资方还是被雇者，是卖方还是顾客，都要把人的心理考虑进去，把人的权利考虑进去。以人为本。

 

任何成功的企业，都是聚集一群有不同专长的人才共同努力创造的。一个国家的盛衰也是以人才为主要指标。

 

美国"钢铁大王"卡内基说过："如果留下工厂，拿走优秀的员工，一年后工厂即杂草丛生；如果拿走工厂，留下优秀的员工，一年后会有一个更好的工厂。"这体现出一种人性。

 

同时，以人为本的实施还需要一个以人为本的制度：培养人才，吸引人才；人才培养人才，人才吸引人才。人性是理念，制度是生命力和自动扩张力。制度靠正确的理念制订，正确的理念靠制度实施。

 

祝十拿九稳，六六大顺，新春永驻，玉马行云！

 

绍纯=rDZlk6>-t 
2002，2，10  

 

　(11) 　日期： Sat, 23 Feb 2002   
　　 主题： 贵在坚持

 

绍纯：  
你好！很长时间没有通信，考试后又进入新的课程，学习压力较大。现在有一种被动的感觉，练习英语的时间也不多。英语没有太大长进，一天看书应接不暇，这种教学方式，看书考试究竟有多大价值，接触外界的机会少，练习英语的时间少，这是我感到着急的。现在只有坚持。希望你经常来信指点！

 

夏明   
2002.02.22 
 
(11)-- 《白金和黄沙》

 

夏明，

 

您好！来信暴露出的问题太多了，我焦急了好几天。 第一个问题，也是被你混淆的问题，那就是英语和专业课程之间有矛盾有冲突吗？我真搞不懂这念念不忘、哭着喊着、喋喋不休、魂牵梦系的"练习英语"到底是什么意思。你想要练习的是：口语？听力？写作？阅读专业书籍的阅读理解？恐怕都是。其实，阅读专业书就是在大量地练习英语，没有什么练习比这种阅读会更集中更有效了。只不过阅读的这种有效性没能在你身上体现出来-------因为你的理解力和阅读速度提升缓慢，有些时候还是在使用原有的英文底子。船到了江心漩流之中，四周无援，自身动力又不足，无力冲出逆流，开始在江中打转转了。

 

其实，掉过头来理性地思考一下，你就会明白：那些在清华北大、在中国本土各大学学习MBA的研究生们，他们还需要重点去练习中文吗？汉语他们听了20年，说了20年，又是年年语文考试的快枪手。也许他们在用中文学MBA时依然有表达和写作上的障碍，但至少不会有理解上的障碍。他们都清楚，中文MBA没什么好学的，缺乏悬念和对创造力的引导。他们的英语也是顶呱呱的，不乏上进之士，却没有机会留洋。你们有多年工作和做人的经验，比未出校门的学生更懂得礼仪廉耻，比未结婚的年轻人更懂得珍惜，比窝在国内的土MBA更应带来正宗的原汁原味，正是因为如此，政府和各大公司对你们更寄予厚望。

 

这样看来，尽快提升英语水平倒成了你的当务之急了。就是因为速成出去又未拿过正规托福、GRE高分的中国学生，英语底子离MBA的要求太远。要知道美国大学生读本国的研究生也得先通过GRE啊。避开背GRE生词也许是一种侥幸，但是避开GRE一级的英语训练或考试就花大价钱去海外读研，这种没有教育常识违反规律的事情恐怕连晚清朝廷和各级衙门都难以做出。结果害人害己，害得你们"被动"，又由此产生苦恼。

 

政府糊涂，本人不应该糊涂。人可以投机，但决不应该取巧。人可以钻政府的空子，来一把投机，但对自身的要求不能放松，不能取巧。因为投机是用来害别人的，取巧只能害自己。

 

拥有最起码的英语底子和接受能力，这对出国留学来说，其重要性是不言而喻的，因为到了英国实际上就等于没有人再教你们英语了。不会有人领着你们用母语去深入理解词义、语意、语气，不会有人替你们事先准备好经典的材料进行大量的强化训练，从而使综合水平在短期内得到惊人的提高。你们和别的留学人员又不一样。他们可以呆三年五年，外语能力跟不上，就再去打工，多吃两年苦，虽然乏味无奈，强忍辛酸和厌世，却也耗得起。你们只能逗留一年半，如果前半年下来，英语和专业的学习接近得心应手了，那么之后的事情就是如鱼得水享受学习了，就象米卢竭力告诫并促使中国队学会享受足球一样。反之，如果半年下来，英语跟进的差距越拉越大，那之后的专业学习就是噩梦。这种道理泾渭分明，十分简单，你和应峻却始终认为到了英国再正儿八经地提高英语也不迟，执意认为那不是更正宗、更省力、更近水楼台、更迅速、更事半功倍吗？结果把懒人的蠢行误当作聪明之举。那样做，对三岁就出国的孩子还可以，对于成年人就不灵了。成年人出去是学专业学问的，已经没有条件去专攻语言。除非你现在改成英国语言专业，那对提高英语实力最过瘾，绝对满足你的求知欲和上进心，不过学完三个月后你会觉得语言专业最枯燥。

 

这就是为什么在你出国前，我多次劝你动员兜里的人民币请家教扒磁带、扒录像带、陪读有深度的文章，强化三个月，哪怕是一个月，或是业余时间再去读一个GRE班。其目的就是国内受点累，出国少遭罪，何必要弄到贵在坚持的地步呢。学习对于智力相当的人来说，是世界上最容易的事情，这里没有生存危机，没有人事竞争，没有孩子哭老婆叫，孩子用钱老婆硬要，既不用动手也不用出力，既有人身独立又有时间充裕，全部身心都可以用来学习前人熬瞎双眼倍受同事和老婆欺凌才挤兑出来的现代工商业管理经验。这些课程和广博上口的好书都是养家糊口爬格子挣稿费沽名钓誉点灯熬油才战战兢兢奉献给读者御览和批评指正的。马克思为了最终完成研究和写书，穷得连袜子和面包都没有，恩格斯只好分出身来全职去炒股票用以供养马克思，结果自己不得不成为马克思主义学说的第二把小提琴手。如果说坚持，什么时候能轮到你们这些眼下做学生的呢？

 

现在来谈英语的解决办法，拿出你能凑出的所有英镑请家教，用足一到两个月的全部业余时间集中提高英语的听力和阅读力，提高听电视和听演讲的听力，提高阅览专业书籍和精深论文的人文理解力。要把你现在的困境明确地告知能帮助你的人，要到能帮助你的人的家里去，并付钱给人家。这不是我逼你，这是很多自费留学生的做法。还有一年的专业课程和整个的后半生，现在若不马上提高英语能力，你的MBA之旅就要前功尽弃了，损失的远远不只那十七万元学费。

 

家教的档次：第一挡，当地的汉学家，最好是中年人。他会很快了解你的难处，并会用英语和汉语同时讲解英文，由于他们研究两国国情多年，你会在思维观念、管理操作、人文历史和法律沿革等等方面得到额外的深度，因为兼学两国文化的人都很博学勤奋。第二挡，正在假期的经济类博士，当然是中国人，因为他懂汉语，他知道中国人会在什么样的英语面前卡壳儿，会在哪一个英语阶段一筹莫展。这第二挡价钱很贵，至少要付他们在外打小时工的相同工钱，又要见缝插针，还得讲求教学效率。其他挡就不举了，原则是懂汉语，博学，勤奋，正人君子，乐善好施，思路开放，不会唬弄人。

 

你既提高英语，又交了朋友。当然，在当地找好的家教难于登天，但要是找到了，也就成功一大半了，甚至终生受益。如果现在不找家教突破语言障碍，并分享家教的学问和友情，那么当你告别短暂的一年学生身份后，连请家教的理由都没有了。毛泽东早年就是为了增进学问，互帮互教，不惜花钱登广告寻友，结果来了三个半。那时的毛泽东就具有现代意识，你身在西方，不应被国人的保守思维和貌似世故油滑所囿。思路开放一些，看似犯傻，其实受益终生，过点格也无所谓，这才能有干事的风范，不能窝在一隅自己干着急，苦支持。很多时候，与其说你们的思想幼稚，误区太多，不如说是过于老成，舍不下老脸让一身酸气的知识分子进家门来当家教。

 

钱不是问题，几百镑，上千镑，不行就借，回国还。钱是用来交友的，这就是义字。危急关头不用，更待何时。这就是你常问的魄力。这个心理鬼门关如果你能跨得过，日后主持企业，何愁没有底气。靠自学和自我提高，就这么往前捱，这边勉为其难地捱过去，那边又省下了宝贵的英镑，似乎很得意，其实这跟丢掉西瓜拣了个芝麻有什么两样。不行就把上海石化卖了寄出去。不偏激一点，不破釜沉舟，何来学问，何来风光，何来出类拔萃。其实真正关键的是能否找到好教师，又肯为你出力。同事不会看重你回国后给他们买了什么小礼物，而是观察你留洋一年后是否有金子般闪光的变化。

 

其实，此信的开头就可以把结论告诉你，罗嗦这么多，我的眼睛又不好，打字特慢，腻味至极，无非是想让你看清后果的严重性，并能够从分析中一步一步地悟出自己的东西来。

 

第二个问题，来信中说到看书考试究竟能有多大价值，又得让我写些废话。夏任凡是沈阳客车集团总经理，恢复高考后的首批大学毕业生，辽大经管系，科班出身，十几年后成为中国第一个身为国企老板的庄园主，富甲一方。高考时是当年本地政治分的第一名，大学期间能背下《资本论》，后以改革出名，八十年代就南有步鑫生，北有夏任凡，到清华北大演讲，社科院教授们惊呼辽大也能出这样的高材。儒家道家无所不懂，古今中外政治人物如数家珍，被捕前家里光买书籍就花了人民币有二十万之多。马向东更是靠文章起家。他们谋得高位，靠的是什么，靠说话办事人际关系？那人际关系又靠什么建立和维护？靠的是他们有文化，而且文化还不浅。所谓那些没有文化也发了大财的人，其实他们只是没有知识，文化是有的。他们能从自己所懂的有限的东西里说出深刻生动的道理，条条是道，条条是道理，能够打动别人，笼住人心，得到支持和跟随。这就是文化。很多大学生，知识学了，就是说不出一句有道理的话。

 

所以，你问我在斗室里看书和接触外界哪个更有价值，我可以明确地告诉你，一个天上，一个地下。文化不济时就接触外界，如同在河泥里淘出带黄金的沙子；在斗室里看书，则是捧着现成的白金在打造王冠。试问，你们现在即使走出校门出外接触，能接触到什么？是能接触到王公大臣、大公司的老董和老总，还是各界名流？就是接触到了又能说些什么？现在就是让你们进入了大公司的管理中枢，接触了核心机密的帐册、企划方案、法律文书，又能看懂什么，说出什么？就是让你们列席了董事会议，又能听懂什么，说出什么？如果让你们所谓的外界接触就是去游历贩夫走卒们如何立地成佛办起了菜摊花店，市井无赖如何开着宝马标榜自己老于世故地讲着黑话，迪斯尼蹦极场边如何聚集了孩子和大人，警察工人如何走上街头罢工，这是读MBA的人应该抽出时间去见识的吗？

 

这些道理都太简单了，我实在不愿再废话。沈阳是个大城市，因为他人口够数，地盘够大，又是省城，但从世界范围来看，其大多数市民的思维观念手段魄力依旧是城市里的农民水平。如果你还能有来信的话，希望别让我看到留洋半年的你思维仍如此老成、低下。

 

要知道，你们现在虽身居英国的偏僻小城，在极为简陋的不起眼的斗室里看书，可这斗室是由几百年来欧洲文艺复兴和工业革命的成果堆砌起来的。这些遍布欧洲的斗室，宗教清洗不曾碰过，即使两次世界大战，也是敌对双方不敢染指的神圣之地。它们是由白金锻造的。再有钱的父母也无法给自己的孩子买来校园、操场和伙伴，更何况这里运转着的是欧洲的教育体制。你们曾经进过象牙塔，出来后骑着自行车在大城市里转了十几年，后来自行车丢了，恰好又有了个机会重进象牙塔充电深造，这是多少个家庭用尽几十代人的努力也无法圆就的梦想。

 

请原谅，又是一封迟到的回信。

 

绍纯
2002，3，5，